第七章戒尺正式登场 (第1/12页)

    那份方案的问题是她的。

    她知道，从客户打来电话的第一秒她就知道了，那个声音里有一种特定的频率，是人在强撑体面的时候会出现的频率，话说得很客气，但每一个字之间的气都是沉的，她听到"对合作效果存有疑虑"那句话，把整件事在脑子里重新过了一遍，定位到了问题所在。

    客户没有把话说死，说回去再开个会，说保持沟通，这些话在商务语言里各自是什么意思她翻译得出来，会不会再开不知道，沟通大概率不会再有，那单合同在电话挂断之前就已经没有了，只是双方都没把这句话说出口。

    是方案里的交付周期，她按照之前的框架给出的，但这家客户的行业特性不一样，那个周期放在他们那里是不可cao作的，谢朝朝在做方案的时候不是没有想到这件事，她想到了，然后评估了一下，评估的结论是"大概能凑合"，然后她没有再往下想，直接用了那个数字。

    那个评估只用了十几秒，做的时候她甚至没有把它当成一个决定，方案里有几十个数字，那只是其中一个，现在回头看，几十个数字里就这一个是松的，客户的团队一眼就踩在了这一个上面，行家看方案和她看别人的设计稿是一回事，哪里虚，先看哪里。

    大概能凑合是错误的判断，这个错误是她的。

    她挂了客户的电话，在自己工位上坐了五分钟，算了一下这个失误导致的实际损失，数字不好看，不是灾难性的，但足够让合同泡汤，足够让这个季度的某一行数字变得难看。

    五分钟里她做了三件事，把合同金额和前期投入加了一遍，把这个数字换算成部门季度指标里的占比，然后把最难的那件做完了，承认这两个数字都挂在她自己的名字底下。前两件是算术，第三件不是，第三件她以前需要很久，或者需